课程背景：

如何开发高绩效供应商资源与有效降低采购成本从而提升组织采购竞争优势，如何定位并维护合适的关系策略从而提高关系价值及如何实施战略采购提升采购职能的价值贡献是本课程涉及主要内容。供应商开发内容主要解决“如何选择与合适的供应商合作？”，供应商关系管理内容重点解决“如何差异化供应商关系定位并持续提升关系增值？

采购成本缩减主要解决“如何选择和应用合适的策略与方法缩减采购成本？”战略采购内容重点解决“如何系统性转变采购职能定位并提升采购组织的专业价值贡献”。课程引用大量的案例深入剖析战略采购、资源开发、关系管理及成本缩减的策略、方法与工具。

课程收益：

● 掌握实施战略采购的路径与方法

● 掌握审核与分析价格的方法与工具

● 掌握开展采购成本分析的方法与工具

● 掌握缩减采购成本的策略与方法

● 掌握开发供应商的策略、流程与方法

● 掌握定位与管理供应商关系的策略与方法

课程时间：

2天，6小时/天

课程对象：

采购及供应链相关职能 

课程风格：

强调实操、案例丰富、启发思考

课程方式：

案例分享、研讨互动、实操练习、专业讲解相结合

课室要求：

分组、投影仪、音箱、白板、白板笔（每组1个，老师1个）、A1纸（组数*4张，大小为整张大白纸一半） 

课程大纲

**讲：成功实施战略采购

一、卓越采购管理体系架构

二、检讨采购管理体系中存在的常见问题

三、关注采购价值提升的三个方面

1. 营销

2. 创新

3. 成本节约

案例研讨：采购管理*佳实践和改进举措

四、实施战略采购的路径

1. 开展支出分析

2. 评估内部需求

3. 分析供应市场

4. 制定类别策略

5. 选择货源策略

6. 制定谈判策略

7. 管理绩效与关系

案例分享：IBM战略采购转型成功之路

第二讲：审核与分析采购价格与成本

一、正确的采购成本理念

二、掌握成本与价格构成

三、分析供应商成本构成

1. 材料费分析

2. 加工费分析

3. 管理费用分析

4. 利润率审核

工具表单：设备工费率详细核算表

案例研讨：如何审核供应商成本结构？

四、审核与调整供应商报价

案例研讨：如何货比三家

案例研讨：如何评估投标价格？

工具表单：建立标准的比价表

五、应用生命周期法评估设备或项目采购成本

案例研讨：如何确定设备采购方案？

六、应用损益平衡法决策采购方案

案例研讨：如何做出正确的采购方案决策？

第三讲：全面缩减采购成本

一、总成本缩减举措

1. 缩减价格

2. 缩减使用成本

3. 缩减作业及行政成本

二、通过VA/VE企化采购成本

案例分享：iPhone如何通过VA/VE大幅缩减包装成本？

三、通过ESI/EPI优化采购成本

案例分享：TOYOTA如何通过ESI缩减采购成本？

四、通过目标成本法管理采购成本

五、通过集中采购降低采购成本

六、电子招标/反向拍卖

七、应用矩阵法管控采购成本

案例研讨: 应用矩阵法制定采购成本管理策略与方法

第四讲：合理选择与评估供应商

一、供应商认证评估八大要素

1. 经营理念

2. 财务业绩

3. 合作意愿

4. 品质

5. 技术

6. 成本

7. 交期

8. 服务

二、供应商积极性评价模型

三、供应商能力评价方案

四、供应商开发策略

五、供应商货源策略制定

工具：供应商资质调查表

工具：供应商评估标准体系

案例研讨：如何选择合适的供应商？

第五讲：持续提升供应商关系增值

一、供应商的关系类型划分

二、品类的战略重要性分析

1. 关键型

2. 瓶颈型

3. 杠杆型

4. 交易型

三、供求关系吸引力评估

四、供应商关系细分

五、供应商的区分

六、供应商绩效考核方案

七、供应商绩效考核程序

八、供应商绩效考核的结果应用

案例研讨：如何划分和定位供应商关系类别？

吴生福老师  供应链实战管理专家

美国注册采购经理C.P.M.

国际注册供应管理专家 CPSM 认证讲师

中国物流与采购联合会授权核心专家

20年跨行业供应链运营与管理经验

曾任：联想集团  采购主管

曾任：台达电子工业有限公司  采购担当/物控主管

曾任：北京环洋经典建筑发展有限责任公司  战略采购部总监

曾任：大自然家居(中国)有限公司   供应链副总经理

曾任：北京力天大成装饰工程有限公司    副总裁/采购中心总经理

曾任：尚品宅配银川加盟商  投资人兼总经理

相关学术研究：

01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制

02-《城市供应链竞争力指数—指标体系》《企业供应链竞争力指数—指标体系》起草编制

03-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《 技术进步推动全球采购与供应链发展》

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势，任职尚品宅配宁夏分公司期间曾通过优化激励机制与打造业绩标杆，超额完成营收业绩同比增长目标20%； 曾在大自然家居(中国)有限公司成立跨职能供应链项目团队，以项目管理的方式优化供应链端使得采购成本缩减10%以上，且完美订单率提升20%以上；曾为北京环洋经典建筑发展有限责任公司优化企业外包业务模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍。

吴老师前后为多家知名企业提供培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、工程装饰、服装及快消等多个行业。代表客户包括但不限于：中国移动、伟创力、艾默生、西门子、盐田港、东风汽车、上海电气、大亚湾核电、兰州石化、三一重工、北元化工、普天集团、马斯科( Masco )集团、日本京瓷光电等众多等知名企业。

近期部分授课案例：

★曾给信利半导体讲授《供应链管理体系优化》12期，通过培训后，学员们掌握了策略与方法，并有效实施供应商整合与VMI，使得供应链成本缩减25%以上。

★曾给中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》4期，对原有供应商绩效管理标准升级优化，供应商交付绩效水平提升20%以上。

★曾给同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》、《采购成本分析与缩减》3期，通过实施通过优化端到端供应链流程，采用供应链协同技术与品类管理策略，库存缩减30%以上。

★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》《库存管理与优化》3期，通过培训后，企业采用采购成本缩减方法，降底成本达10%以上。

★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。

…….

主讲课程：

《全面缩减采购成本》

《供应商管理策略与采购成本缩减》

《跨境电商物流运作实务》

《高效仓储配送与物流管理创新》

《赢在供应链》

《库存管理成功之道》

授课风格：

注重实操：课程以采购、物流与供应链业务运作与管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业*佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业*佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业：课程强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。

部分服务过的客户：

大型企业：伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）东风汽车（世界500强）、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、美的集团…..

生产制造业：中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗（中国）照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……

其他：晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威高尔夫 (CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日顺…..